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林翔鹏

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买单的过程

发布日期:2015-10-09浏览:1751

遥控器的发明,可能会导致自杀率降低了两个百分点,我们的信息太多了以后,谁也记不住了,我不知道我今天讲的东西,在座的能不能记得住。这个时候,美国最大的书店的老板,巴诺书店的老板,他说一个事情,他把发明伟哥的人叫过来,说我有一个想法卖给你,保证你比伟哥还赚钱。他说行,你说一个,他说你先给钱,他说你得先说,当然他们是很好的朋友。后来他就先说了,你赶紧把你的队伍别研究伟哥了,研究我的发明。他说我发现现在的人,信息承载量实在是有限,你要发明一个药使它遗忘信息。这种生意比伟哥更挣钱,他一听,还挺有这么回事,果然听说了以后,真的去做了这个事,最后多少钱成就的不管。过多的信息,人们可能承载不下,人们都争着去自杀吗,不会。我们会拒绝信息,用遥控器,最重要的,有一个最重要的变化,就是在头脑里面,形成了一个新智的阶梯,这就是我今天希望大家记住的唯一一点,在你们的头脑里面,消费者的头脑里面,它会形成这样一个心智的信息,它把咱们的产品,咱们的品牌,在梯子里面归好类。然后呢,其他的信息,就全部不接受了。所以有很多的朋友问我,邓总,怎么样才能了解市场。我说三个方法可以了解市场。第一个方法追星。第二个方法看电影,上新片子,就去看,长期保持这个习惯的话,也可以跟市场同步,与时俱进。有的朋友说,你这不是扯蛋吗,我们还有时间去追星,老大不小了,更没有时间去看电影,市场压力这么大。那好,还有第三种方法,多逛超级市场。去看超级市场,顾客推着车,提着一个篮子,他走到这个货架边,拿着这个看一看,那个看一看,最后放到口袋里。把他的篮子提满了,他推着车走了,这个过程是这样的,最后开始买单。买东西,是在这个时候,是在买东西,但是企业的生死存亡,在此之前,已经决定了。

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